Как открыть мебельный бизнес с нуля: пошаговая инструкция и план развития. Оборудование для производства мебели производство мебели как бизнес

Производство мебели, - достаточно широкий и прибыльный сегмент рынка. Затраты на открытие предприятия варьируются в зависимости от предполагаемого масштаба будущего производства, а стабильна и высока. Перед открытием собственного бизнеса по производству мебели предпринимателю необходимо изучить пошаговую инструкцию и составить грамотный бизнес-план.

Итак, как открыть производство мебели с нуля?

Важными шагами при открытии предприятия являются:

1. Выбор производственного направления.
2. Анализ рыночной ситуации, изучение вариантов сбыта продукции.
3. Выбор местоположения.
4. Закупка оборудования.
5. Подбор
6. Создание бизнес-плана мебельной фабрики.

Какая мебель наиболее актуальна?

Выбор производственного направления обусловлен современным экономическим развитием и обстановкой в стране.

На что ориентироваться при выборе специализации мебельного производства?

1. Увеличение количества бизнес-центров - возрастет актуальность офисной мебели.
2. Изменение законодательства - к примеру, появится законодательный акт об увеличении магазинных и аптечных площадей, соответственно, спрос на оборудование повысится.
3. Развитие рынка недвижимости - наиболее востребована будет мебель, производимая на заказ (кухни, прихожие, шкафы-купе).
4. Обновление дизайна квартир и домов - поскольку на этот момент популярен стиль хай-тек, особенным спросом пользуется встроенная мебель.

Анализ рыночной ситуации

Отечественный рынок заполнен небольшими компаниями по производству мебели, которые выпускают узконаправленную продукцию - встроенную или бескаркасную, стеклянную или кухонную, торговое или выставочное оборудование и так далее. Настоящих мебельных гигантов в России немного.

Наиболее выгодными вариантами производства мебели, как бизнеса являются:

• Мебельные цеха.
• Мебельные фабрики.

Определение круга клиентов

При выборе вида производства важно не ошибиться с категорией покупателей, которые заинтересованы в приобретении продукции.

Изучите актуальность производства и покупательскую способность населения в вашем городе, обратив внимание на данные критерии:

• какой стиль нравится предполагаемому клиенту;
• какой дизайн он предпочитает;
• сколько он готов платить за мебель.

Основываясь на полученных фактах можно определить специализацию и масштаб производства, которое будет приносить максимальную прибыль.

Как продавать мебельную продукцию?

Реализовать товар можно следующими способами:

1. Открыв собственный мебельный магазин.
2. Заключив договор с крупной сетью и небольшими мебельными магазинчиками.
3. Напрямую, организовав доставку в крупные компании и гос. учреждения.

Оформление документов при открытии мебельного бизнеса

Чтобы начать легальную деятельность требуется или . Если планируется крупное производство, то желательно , поскольку это даст возможность с крупными компаниями.

Если помещение мебельного цеха не проходило противопожарную проверку, то потребуется пригласить сотрудников пожарной инспекции и получить от них разрешение. Нужен допуск к работе от СЭС и экологической комиссии. Также, при взятии помещения в аренду, нужно будет заключить договор.

При найме на работу сотрудников потребуется зарегистрировать их и прочих гос.органах.

Выбор помещений для производства и реализации продукции

Для полноценного функционирования мебельного производства и сбыта продукции необходимо два помещения:

1. Офис. Располагать его стоит в местах наибольшей проходимости клиентов, в торговых и бизнес-центрах, в центральном районе города. Площадь помещения не должна быть менее 50 квадратных метров, офис должен иметь косметический ремонт и быть оснащен коммуникациями.
2. Производство. Помещение, в котором будет изготавливаться мебель, можно снять на окраине, чтобы уменьшить арендную плату. Главными требованиями к нему являются наличие отопления, большая площадь (от 600 квадратных метров), возможность организации складских помещений и подъезда к месту производства.

Приобретение оборудования для производства

Для реализации идеи по производству мебели необходимо оборудование, основными видами которого являются:

• мелкие инструменты;
• тиски;
• токарный и фрезерные станки;
• степлер для мебели;
• электрические лобзики;
• стол;
• станки с установленными программами по производству и моделированию мебели;
• принтер для распечатки чертежей моделей и договоров.

Немалой статьей расходов станет закупка фурнитуры, основных и отделочных материалов.

Наем персонала

Важнейшим критерием при найме персонала является профессионализм работников. Как правило, на производстве среднего и малого масштаба трудится коллектив от 10 до 60 работников.

Минимальный штат мебельного производства

• заготовщики;
• менеджер по продажам и снабжению;
• маляры;
• сборщики мебели;
• дизайнеры;
• столяры;
• кладовщики;
• офисный работник - консультант;

Такой минимальный штат позволит полноценно работать небольшому предприятию по производству мебели. Когда произойдет , количество наемных работников можно увеличить.

Бизнес-план производства мебели: рентабельность и затраты

Рентабельность мебельного бизнеса, несмотря на насыщенность рынка в этом секторе, высока и может достигать 300%. На первых порах рассчитывать на высокую прибыль не стоит, но уже через год рентабельность производства достигнет 45–50%, а в дальнейшем будет увеличиваться.

Затраты на мебельный бизнес напрямую зависят от его масштабности, поэтому их можно посчитать лишь примерно.

Единовременные траты

• покупка оборудования - от 29 000 долларов;
• приобретение оргтехники и ПО - от 3 000 долларов;
• материалы и комплектующие - индивидуально, зависит от производителя.

Ежемесячные траты

• аренда офиса и производственного помещения - индивидуально, от 5 000 долларов;
• выплаты (35 человек) - от 15 000 долларов;
• в госорганы - от 1 000 долларов.

В статью затрат также необходимо включить траты на:

1. рекламу;
2. форму для работников;
3. пиар-материалы (визитки, флаеры, каталоги);
4. разработку и ведение интернет-сайта.

Таким образом открыть маленький производственный бизнес стоит не менее 75 000 долларов. К этой сумме желательно добавить около 20% на непредвиденные расходы, итоговая сумма и станет минимальной, которая позволит открыть мебельный бизнес без привлечения заемных средств.

Производство мебели, как бизнес: особенности и советы мебельных «акул»

Особым спросом у покупателей пользуется мебель, изготовленная по индивидуальному заказу. Чтобы поток клиентов становился больше, нужно обязательно придумывать что-то новое, свое. Маленькая компания, конечно, может обойтись и без новаций, а большое производство на производстве стандартной, «как у всех» мебели много прибыли не принесет.

Важной особенностью мебельного производства является и отсутствие обязательной сертификации товара, ей подвергаются только материалы, из которых продукция изготавливается . Продукция, выпускаемая серийно, должна соответствовать ГОСТу (19917–93 – для лежания и сидения; 16371–93 – общетехническим условиям).

Весьма эффективным способом увеличения прибыли является открытие собственного мебельного магазина, в котором клиенты будут иметь возможность приобрести уже готовую продукцию и не тратить свое время на ее ожидание.

Мебельное производство - бизнес, доступный для предпринимателей с любым стартовым капиталом. Открыть небольшой цех по производству мебели может практически каждый, но чтобы он приносил стабильно высокую прибыль, необходимо грамотно подойти к его реализации. Большое производство потребует от предпринимателя немалых вложений, но и срок окупаемости и выхода на стабильную прибыль у такого бизнеса меньше.

Решив открыть мебельный бизнес, обязательно оцените свои возможности и знания, в котором отразятся затраты и прибыль, актуальность и рентабельность идеи. При таком подходе ваше предприятие обречено на успех!

Как открыть производство мебели с нуля? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Несмотря на то что в каждом городе имеется большое количество мебельных магазинов, бывают случаи, когда люди приходят в данные предприятия и не могут найти то, что им действительно нужно. Когда средства позволяют, хочется сделать в квартире эксклюзивный ремонт и обставить ее дорогой, изысканной и практичной мебелью. В некоторых случаях это могут быть даже индивидуальные заказы со своими эскизами. Именно поэтому есть смысл открыть цех по производству мебели.

Стоит отметить, что (как и любой другой) нужно начинать только при наличии плана конкретных действий. Поэтому, для того чтобы открыть мебельный цех, необходимо составить бизнес-план, который поможет решить все вопросы, связанные с производством и поставкой корпусной и других видов мебели.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо для того, чтобы создать мебельный бизнес

Мебельный цех подразумевает открытие предприятия, которое будет принимать заказы по производству корпусной и других видов мебели от местных магазинов.

Стоит знать, что степень успешности данного проекта может оцениваться, как высокая. Обосновать это можно тем, что спрос на мебель активно растет, начиная с 2000 года, на 15-20% в год.

Вернуться к оглавлению

В какой форме нужно регистрировать предприятие

Следует сказать, что организационно-правовая форма, которая необходима для ведения данного вида бизнеса - ИП (индивидуальный предприниматель). Это связано с тем, что потребителями предоставляемых услуг будут частные лица. Однако в том случае, если есть возможность наличия заказчиков среди юридических лиц, есть смысл открыть ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка в своем городе

Первое, что необходимо сделать - выполнить анализ рынка по производству мебели в своем городе, рассмотреть уровень конкуренции, найти недостатки и недоработки в соседних мебельных цехах, чтобы избежать их в своем бизнесе.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимого помещения для производства мебели

Следующее, о чем нужно позаботиться - поиск подходящего помещения под мебельный цех. Стоит знать, что помещений потребуется как минимум два. Из них одно нужно будет выделить для офиса, в котором будут приниматься все заказы от потенциальных клиентов на производство мебели, а другое - непосредственно под цех, в котором будет изготовляться поставляемая продукция.

Касательного офиса - стоит понимать, что он должен находиться в хорошем месте, где каждый день его будет видеть большое количество людей. Цех можно открывать и за пределами города в том случае, если это поможет сократить расходы. Однако лучшим вариантом будет открытие двух помещений рядом. Часто можно увидеть, что некоторые компании имеют рядом и офис, и цех, и магазин по продаже готовой мебели.

Вернуться к оглавлению

Выбор оборудования и программного обеспечения, которое нужно для начала производства

На сегодняшний день на рынке по продаже оборудования для производства мебели представлена продукция большого количества различных производителей (как отечественных, так и зарубежных), при этом все станки легко можно проинтегрировать с наиболее распространенным компьютерным программным обеспечением по производству и моделированию мебели. Лучшими из них являются "КЗ-Мебель", "Астра Раскрой", "Астра Конструктор Мебели" и многие другие.

Минимальный набор оборудования, которое понадобится для запуска производства мебели:

• электролобзик;
• фрезерный станок;
• токарный станок;
• форматно-раскроечный станок.

Вернуться к оглавлению

Какие сотрудники нужны для функционирования мебельного цеха

Важным шагом является подбор персонала для будущего предприятия. В офис (пункт приема заказов) необходимо будет поставить человека, который хорошо разбирается в компьютерных программах по изготовлению и моделированию мебели. При этом он должен быть коммуникабельным, чтобы получалось находить общий язык с любыми потенциальными клиентами.

В цех по производству мебели понадобится взять на работу несколько работников, которые имеют опыт работы с основными типами станков и материалов. Важным условием является то, что сотрудники должны быть непьющими, чтобы не замедлять процесс изготовления и поставки мебели.

Основные материалы, с которыми должны уметь работать сотрудники: ДСП (древесно-стружечная плита) и МДФ (волокнистая плита средней плотности).

В случае если в планах открыть магазин по продаже готовой продукции, понадобится взять на работу еще одного сотрудника - продавца-консультанта.

Соответственно, общий список работников, которые понадобятся для начала производства:

• водитель - 1 человек;
• продавец в магазин - 1 человек (если будет необходимо);
• работники в цех - 2-7 человек (в зависимости от величины мебельного производства);
• дизайнер-приемщик заказов - 1 человек.

Вернуться к оглавлению

Вопрос о поставке изготовляемой продукции

Возможны следующие каналы сбыта:

• отдельные клиенты-заказчики;
• магазины по продаже мебели;
• собственный магазин или демонстрационный зал.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые уйдут на создание данного бизнеса

• аренда помещения под цех - 300000 рублей в год;
• помещение под офис (пункт приема заказов) - 100000 рублей в год;
• помещение под магазин или демонстрационный зал - 200000 рублей в год;
• покупка необходимого оборудования - 200000-1500000 рублей (в зависимости от выбранного производителя);
• расходные материалы (300000 рублей в год);
• оплата выполняемой персоналом работы (как минимум 1200000 рублей в год).

Итого: суммарные расходы, которые понадобятся для начала мебельного производства, составляют приблизительно 2300000-3600000 рублей. Важно заметить, что все расчеты были произведены, исходя из ценовой политики Перми.

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

1. Помещение: цех и офис;
2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
3. Поставщики материалов и фурнитуры;
4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

• Производство полного цикла;
• Производство среднего цикла;
• Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Сбыт продукции осуществляется по трем каналам:

1. Продажа в розницу конечным потребителям;
2. Реализация мебели через посредников;
3. Оптовые продажи организациям и крупным учреждениям.

Первоначальные инвестиции составляют 1 104 500 рублей.

Средняя стоимость заказа составляет 80 000 рублей.

Наценка на готовые изделия составляет от 40 до 50%.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта от 5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

• Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
• Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
• Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

• Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

• Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
• Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Преимущества производства корпусной мебели

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

• Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

• Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

• Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

• Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

• Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

• Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

• Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

• Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

• Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

• Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

• Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал - увеличение сотрудников до 3 рабочих и начальника производства;

Административный персонал - менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

Управляющий

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

• Внешняя деятельность организации.
• Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

1. Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
2. Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
3. Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании.

Вести мебельный бизнес возможно несколькими способами: сбывать кем-то изготовленную мебель, вести свое производство, или работать одновременно по этим двум направлениям. Чаще всего предприниматели стремятся открыть собственный цех по изготовлению корпусной мебели.

Понятие корпусной мебели охватывает изделия, устанавливающиеся вдоль стен, которые имеют множество ящиков. К ним относят:

• тумбы;
• шкафы;
• стенки;
• стеллажи;
• столы.

Вопросы организации бизнеса

Поскольку изготовление корпусной мебели потребует тесного сотрудничества с крупными компаниями (заказчиками и поставщиками), необходимо зарегистрировать ООО. Налоги стоит платить по общей системе. Так вы сможете работать и с розничными покупателями.

Чтобы зарегистрировать свой цех, нужно предоставить в отдел регистрации такие документы:

• устав, где будут указаны виды деятельности компании, уставной капитал;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• реквизиты расчетного счета предприятия, а также счета, на который будет зачислен уставной капитал;
• информация о бухгалтере, директоре;
• протокол собрания учредителей, на котором принято решение о том, чтобы открыть предприятие;
• название предприятия.

Виды деятельности предприятия (ОКВЭД) нужно выбрать такие: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Мебельный цех при производстве корпусной мебели должен руководствоваться ГОСТ 26800.4-86; ГОСТ 28136-89; ГОСТ 13025.1-85; ГОСТ 28105-89; ГОСТ 19882-91; ГОСТ 16371-93.

Анализ рынка

Прежде чем составлять бизнес-план производства мебели, надо выяснить ситуацию на рынке и востребованность таких предметов. По официальной статистике, изготовление корпусной мебели занимает 25% рынка. При этом на бренды мало обращают внимание, больше ориентируются на качество выполненных изделий.

Первое, что интересует потребителя – это цена. Затем он интересуется, из чего изготовлена мебель, насколько качественно. Следующим критерием выбора становится дизайн. И лишь потом обращают внимание на бренд. Исходя из этих данных, можно сказать, что мебельный бизнес будет успешным, если ориентироваться на качество изготавливаемых изделий.

Целевая аудитория

• покупатели старшего возраста, меняющие старую мебель на новую;
• молодые люди, которые покупают ее в первый раз.

Чаще всего люди интересуются кухнями и стенками.

Сбывать изделия можно через несколько каналов:

• офисные центры, предприятия, гостиницы, другие учреждения;
• розничные клиенты;
• посредники (студии, дизайнеры, магазины и прочее).

Сырье на производство

Для изготовления корпусной мебели используют древесный массив, МФД или ДСП. Часто используют комбинацию этих материалов. Самым удобным считается вариант использования ЛДСП (двухсторонних ламинированных древесностружечных плит). В этом случае заказ на поставку всегда будет выполнен вовремя – их производят в достаточном количестве внутри страны, за ее пределами. Это позволяет найти поставщика на самых выгодных условиях. Кроме того, применение такого сырья помогает удешевить и ускорить производство – нет необходимости проводить облицовку.

Нужно чтобы ЛДСП соответствовало ГОСТу 10632-89, а ДВП, которое ставится на задние стенки – ГОСТу 4598-86.

Варианты технологии производства

Любой заказ можно выполнять по таким технологическим цепочкам:

• короткая, когда на заказ выполняется только сборка – самый выгодный вариант для открытия цеха с нуля. Для этого закупаются раскроенные по предварительному заказу полотна МДФ, ЛДСП, ДСП. Это позволяет выделить средства на раскроечное оборудование, только когда будет наработана клиентская база, организованы постоянные заказы;
• средняя, когда мебельный цех работает только с МДФ, ЛДСП, ДСП, раскраивая их на заказ и собирая изделия;
• полный цикл производства, когда добавляется еще производство сырья для мебельного цеха.

Оборудование в производственный цех

В целом на специальное оборудование нужно выделить не менее 424 тыс. руб. Они уйдут на основное и вспомогательное оборудование:

Основное оборудование

Вспомогательное оборудование

Программное обеспечение для работы

Если вы занялись производством по среднему или малому циклу, вам не надо покупать дорогостоящие станки. Но заниматься проектированием все-таки придется. И лучше делать это не вручную, так как высока вероятность погрешностей. Существует несколько специальных компьютерных программ, которые позволяют точно, детально, наглядно составить проект любой мебели.

Например, с помощью программы PRO-100 можно создавать 3D изображения, вписывая их в прорисованный интерьер. Таким образом можно заранее посмотреть, как мебель будет смотреться дома. Идеальный вариант раскроя и количество нужного материала покажет программа Cutting. Имея ноутбук с установленными программами, можно выезжать на заказ и прямо на месте демонстрировать клиентам планируемые результаты работы. Это увеличивает вероятность сделки.

Помещение

Цех должен соответствовать таким требованиям:

• Находиться на первом этаже.
• Иметь проведенные необходимые коммуникации.
• Иметь промышленную электросеть на 380 Вт.
• Иметь погрузочные платформы и хорошие подъездные пути.
• Быть сухим и хорошо проветриваемым.

В общей сложности нужно купить или арендовать помещение как минимум на 500 м2. Его надо разделить на три основные части:

• цех для производства – 350 м2;
• выставочный зал и офис – 50 м2;
• склад, в котором будет храниться сырью и готовые изделия – 100 м2.

Если помещение берется в аренду, понадобится около 120 000 руб. в месяц.

Персонал

Для изготовления изделий на заказ достаточно работать в одну смену. Вам понадобятся примерно 12 человек персонала (тыс. руб./месяц):

• 2 подсобных работника – 24;
• 5 рабочих в цех со специальными знаниями – 100;
• мастер производства – 30;
• дизайнер-проектировщик – 25;
• менеджер – 20;
• бухгалтер – 35;
• директор – 40.

На зарплату с учетом налогов будет уходить около 377 тыс. руб./месяц.

Пути реализации

Как уже говорилось, можно не только изготавливать мебель на заказ, но и реализовывать продукцию несколькими путями:

• через собственный склад-магазин;
• дилерские сети;
• прямые поставки крупным учреждениям.

Но в любом случае вам понадобится обширная рекламная кампания. Без нее сложно получить хотя бы один заказ. Для этого можно использовать специализированные СМИ, создать и продвигать свою интернет-страничку, вывешивать баннеры и рекламные объявления. На это в месяц надо выделить не менее 60 тыс. руб.

Расчет себестоимости товара

Себестоимость продукции рассчитывается исходя из таких статей расходов:

• амортизация;
• зарплата;
• расход материалов;
• реклама;
• электроэнергия;
• аренда.

Расход материалов можно провести исходя из таких данных:

Итого себестоимость продукции составит (руб.):

• столов – 188 143;
• тумбы – 178 947;
• шкафов – 205 240;
• стеллажей – 179 803.

В месяц их можно продавать около 100 штук наименований каждого с наценкой в 25%. Чистая прибыль в месяц составит 150 426 руб. При инвестициях в 1,177 млн руб. и производстве по 400 единиц мебели в месяц проект окупится за 8 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

1 132 000₽

Минимальный стартовый капитал

40%

Рентабельность

8 мес.

Окупаемость

519 560 ₽

Чистая прибыль

Цель проекта – создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Для реализации проекта арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Основные преимущества бизнеса:

Объем первоначальных инвестиций составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования, обустройство офиса, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Рентабельность производства мебели

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели. Заметить эти тенденции возможно, сравнив динамику ввода жилья и объема мебельного рынка – пик приходится на 2014 год, после которого последовало сокращение обоих показателей, что связано с кризисом. Отслеживая показатели строительного рынка, можно прогнозировать ситуацию в мебельной отрасли.

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: во-первых, снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

По состоянию на 2014 год доля мебели из-за рубежа составляла около 65% от общей реализации. Только по итогам 2015 года импорт мебели сократился на 45,8%. По оценкам маркетологов крупнейших мебельных ритейлеров, IKEA и Hoff, что к началу 2018 году доля отечественного производителя на мебельном рынке достигнет 70%. Данный прогноз открывает перспективу для развития бизнеса в этом сегменте.

По итогам 2016 года реальный объем рынка продолжает снижаться, однако в номинальном выражении остается на прежнем уровне, что происходит за счет повышения цен на мебель. Согласно статистике, цены на мебель возросли на 19,14% - это самый высокий показатель темпа роста за последние 7 лет. Таким образом, наблюдается снижение качественного роста мебельного рынка.

Кризис сказался также на структуре мебельного рынка. Наиболее существенные изменения коснулись сегмента офисной мебели и мебели для спальни. Первая тенденция объясняется оптимизацией расходов компаний в трудное время. Вторая тенденция обосновывается тем фактом, что мебель для спальни является наименее необходимой в обстановке дома. Наименьший эффект кризиса наблюдается в сегменте мебели для кухни и гостиных, а также мягкой мебели. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Рынок мебели является одним из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 мебельных ритейлеров приходится 1/3 всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превысили рост рынка в целом. Неизменным лидером на российском мебельном рынке является компании IKEA, которая занимает 22% от всего рынка. Годовой темп прироста выручки составил 14,7%. Экспертами прогнозируется дальнейшее увеличение доли крупных ритейлеров, которая достигнет 40%.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. По состоянию на 2017 год каталог «Мебель России» включает более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями.

Наибольшая плотность мебельных производств отмечается в Центральном и Поволжском федеральных округах – там сосредоточено около ¼ от общего количества производителей. В остальных районах объем розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства. При этом производителям мебели выгоднее продавать свою продукцию внутри региона, что позволяет снизить транзакционные издержки.

В городах с населением от 800 тысяч человек представлены различные крупные ритейлеры, конкурировать с которыми очень сложно. В городах с численностью населения менее 500 тысяч человек отсутствуют сетевые игроки и доставка во многих интернет-магазинах, что сужает выбор покупателя и снижает уровень конкуренции.

Еще одним параметром мебельного рынка является формат торговли. По данным опросам, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг отметки 974 млн. рублей, что составляет 12,5% от общих продаж на рынке. Почти у половины мебельных сетей есть собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Объединив тенденции российского рынка мебели можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

В последнее время возрастает спрос на продукцию мебельных мастерских – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту.

Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.
Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества такого формата производства:

• не требует больших инвестиционных затрат;
• для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
• экономия на оборудовании;
• небольшая цена готовой продукции;
• гибкость производства.

• новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;
• мебель ручной работы требует больших временных затрат;
• самостоятельный поиск клиентов.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестора. К достоинствам мебельного бизнеса относятся:

• сравнительно небольшой объем капиталовложений;
• перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;
• мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;
• рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Таким образом, перспективы мебельной отрасли, прогнозы роста спроса на данный вид продукции и преимущества мебельного производства позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

Определяемся с ассортиментом производства мебели

Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.

Продукцией, предусмотренной к производству, являются:

Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;

Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;

Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка, обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана - 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель - пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)

Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина - 750 мм, глубина - 870 мм, высота - 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).

В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.

Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров

Помимо изготовления мебели в мастерской предусмотрена услуга перетяжки мебели. Стоимость услуги составляет 1000 рублей за 1 метр работы по ткани.

Маркетинг и продажи мебельного предприятия

Целевая аудитория мебельного предприятия – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;

Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.

Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку мебельная мастерская ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение. Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Разработка полноценного сайта с необходимым функционалом составит около 50000 рублей.

Более бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.

Также для мебельной отрасли наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.

Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также эффективным вариантом продвижения мебельной мастерской может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.

Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.

Создание и активное продвижение профиля в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. На продвижение профиля в соцсетях следует выделить 10000 рублей;

Создание персонального сайта с портфолио, прайсом, контактами и функцией калькулятора заказа. Затраты составят 30000 рублей;

Участие в мебельных выставках и ярмарках.

Таким образом, на продвижение мебельной мастерской закладываются расходы в размере 50000 рублей.

Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.

Планируется получение корпоративного заказа для изготовления мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.

Таблица 3. Планируемый объем продаж по видам продукции

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

План производства мебели

Открытие мебельной мастерской и организация производства подразумевает следующие этапы:

1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:

производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование

сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;

покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;

сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;

склад готовой продукции и склад сырья;

комната производственного персонала;

санузел с душевой кабиной;

помещение административного персонала, офисное помещение.

Помимо площади, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;

трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

• отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

фуговальный станок – 70000 рублей;

рейсмусный станок – 120000 рублей;

фрезерный станок – 70000 рублей;

сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

шлифовальный станок – 80000 рублей

оборудование для покраски – 130000 рублей;

форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

подготовка проекта изделия;

работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

работы по обработке материала;

сборка готовой мебели.

Для предприятий полного производственного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации мебельного производства потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Подбор персонала. Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

31.09.2 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

47.91.2 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;

ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Исходя из этого, формируется штатное расписание.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В,С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного цеха

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 1132000 рублей составляет 8-9 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%.

Возможные риски производства мебели

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика заведения определяет следующие внешние риски:

повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;